人民网济南4月15日电 今年以来，工行淄博分行紧紧抓住劳动竞赛及节前个人客户资金较为充裕的有利时机，采取措施，充分利用丰富的理财产品资源，满足客户理财需求，全力做好个人理财产品的宣传、销售工作，促进了个人理财业务的快速发展。
加强组织领导。深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性， 切实发挥我行银行类理财产品的良好口碑效应，以理财产品做为内部维护稳定存量客户，外部竞争拓展他行客户的重要手段，把个人理财产品营销作为当前个人金融业务的重点工作，采取切实有效措施，加强组织领导，强化业务引导，及时将理财产品的营销要求贯彻到支行、网点、员工， 全力做好个人理财产品的营销工作。
加强营销宣传。一是充分发挥全市信息集中发布系统的作用，及时宣传各款个人理财产品的优势；二是依托网点平台，充分利用大堂经理和前台柜员的作用，捕捉和发掘目标客户，并通过散发宣传折页等形式，积极宣传营销我行个人理财产品；三是利用电子显示屏滚动播出理财产品宣传话语等形式，增加客户对工行理财产品的认知度，强化宣传效果，吸引、争揽更多的他行客户。
加强重点营销。紧抓月末、季末市场资金充裕的有利时机，借助总、省行多款极具竞争力个人理财产品的相继推出，发挥客户经理的营销职能作用，利用个人客户营销系统，积极主动，做好目标客户的营销工作，同时不断加大营销力度，积极争揽他行客户及资金，满足优质客户需求。突出抓好低风险、稳收益的保本型理财产品的营销，作为对风险偏好不高的县域乡镇客户必备的现金管理工具，并将其重点用于挖转他行客户。
加强风险防范。做到理财产品销售和风险防范同时抓，坚持依法合规经营，规范操作业务，在产品销售前对客户进行风险评估，确保安全稳健促进个人理财业务开展。（王萍 吕连谓）
