我现在在练习区位和沙盘，我感觉自己说不好，是表达问题还是对这个项目不了解？练习这需要什么，有没有什么一些小的技巧。
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2013-08-18展开全部首先你要加强房地产相关专业知识和政策法规的学习
其次，在你接待客户时应在最短的时间判断出客户的具体需求，当然，这需要长期的经验积累
展开全部第一，房地产销售的职业规划相当重要，包括你对房地产的认识、房地产销售（定义、工作内容）、怎么样达到最好的销售状态、打算从事多久或者一个职位的规划；
第二，具体是做一手还是二手，开起来都是做房地产销售，其实是外行的看法，一手销售需要快准稳，当然也要狠（宰）。二手销售需要跟多积累-维护-更进-签单-转介绍的过程，这个过程是循环的。可以说二手是真正做房地产销售的人。
第三，平时的着装得体、职业用语要精确、目标客户要归类、配房要有目的性计划性，一般就可以搞定客户签单；
房地产更多的是磨练人激流勇进的性格，如果你是打不死锤不烂的好钢，大胆去尝试吧。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起匿名用户
2013-08-18展开全部为专业解决中国地产问题，励锐顾问定位为国际水准、全球视野的“中国房地产价值整合服务商”，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，为客户解决实质问题，并实现客户的最大利益和最大价值。
励锐的服务领域包括：发展顾问、市场定位、产品定位、概念设计、营销策划、销售代理，全力为房地产企业提供增值服务。
励锐及其合伙人参与了国内逾50个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达30多个，实际销售金额逾100亿元；服务项目遍及国内外，包括俄罗斯、上海、南昌、苏州、镇江、泰州、大连、天津、青岛、合肥、杭州、乌鲁木齐等全国大中城市。
励锐“立足上海，辐射全国”，优势服务物业类型包括高端公寓（豪宅）、别墅（商务）、总部基地，城市大盘、商务办公、区域开发，集中在中国经济最发达的长三角、环渤海地区为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务。
励锐将顺应中国房地产财富增长的趋势，通过全体励锐人不懈的努力，成长为中国领先的房地产行业价值整合服务提供商！
⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。
⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。
⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。
⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。
⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。
⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明）
⑶针对未成交或暂未成交的原因，报告现场的经理，视具体情况，采取相应补救措施。
⑵填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。
⑶根据成交的可能性，将其分很有希望、有希望、一般、希望渺茫四个等级认真填写，以便以后跟踪客户。
⑷每天或每周，应有现场经理定时召开工作会议，根据客户资料表检讨销售情况，并采取相应的措施。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起匿名用户
