2011年，踏着国家地产宏观调控的步伐，迎着地产营销的困境，孙宜庆创办了合肥万途房地产营销策划有限公司。凭着敏锐的市场拓展、快速的市场应对以及不断提升的服务理念，构筑起了一家业内最年轻、成长最快的房地产代理机构。
09年以后的房地产市场出现了重要的思维转变，从最初的卖方市场转向为买方市场。
房地产经纪公司会进入寡头时代，很多本土的、中小代理公司，都开始逐步的消亡或者转型。
行业的发展到最后都是“术业有专攻”，社会的进步结果是社会的分工明细，做的越熟越强，越有生存空间。
我们不去和外来的经济公司拼品牌，也不去拼规模，我们拼的是服务，靠的是我们专业的团队！
首先是“变态”，转变卖房态度；其次是“变向”，发展多业态地产；最后是拼服务。
合肥地产未来，一手房没法供应，需要通过二级市场来调节，如果说过去是一条腿走路，那未来两条腿走路。
万家房产：从2005年到2015年中国房地产市场发生了翻天覆地的变化，体现在合肥房地产市场，您认为这十年可以分为几个阶段?
孙宜庆：从市场的角度来说，第一个阶段，2005年-2008年国家调控，房地产市场突然崛起，房地产市场火爆，只要盖得房子都能卖掉，卖房市场独霸天下;
2008年开始金融危机，到王石抛出拐点论，之后的房地产市场出现了重要的思维转变，从最初的卖方市场转向为买方市场，营销思维也从卖方维转为买方思维;
第三个阶段，2010-2015年，房地产从单纯的住宅市场转向多业态发展，商业地产如雨后春笋般出现在大中城市，可以说是百花齐放百家争鸣，住宅的黄金时期已经结束。
万家房产：合肥房地产市场经过了这十年的发展，一大批房企和房地产经纪公司进驻合肥，你做为本土的房地产经纪公司代表，谈谈房地产经纪公司在这十年中经历了怎样的发展?
孙宜庆：第一、 在这十年中，本土的代理公司快销声匿迹了，房地产经纪公司会进入寡头时代，很多本土的、中小代理公司，都开始逐步的消亡或者转型。
第二、 经济公司角色的转变，从“老师”转为“长工”。在10年之前，中国大部分的房产开发企业，原来都不是专业的做地产，有可能是做汽车的、做纺织等转行进入房地产。经纪公司作为专业的机构在过去十年当中，尤其是2014年之前扮演的是“老师”的角色。
我们除了帮开发企业销售房屋之外，更多的是教他们怎么去拿地、做企业战略、做财务、做规划、设计等等。这个角色从2014年开始就出现了转变，经济公司从单纯的老师角色转变成“长工”角色，地位下降很明显。现在出现很多网站、分销公司以及全民营销，只要可以卖房子，开发商都可以和你合作，所以从“老师”变为“长工”。
第三、 从脑力劳动转变为体力劳动。代理公司最初被业内成为“智业行业”，原来是帮开发企业做规划、战略，现在更多的是做体力，从脑力劳动做体力劳动。
但是行业的发展到最后都是“术业有专攻”，社会的进步结果是社会的分工明细，做的越熟越强，越有生存空间。
万家房产：在您操控的这么多项目中，是否有哪些项目让您印象深刻?又是否有哪些人对您产生了影响?
孙宜庆：在我印象比较深的有一些，首先要当数，在我刚入行的时候，接触到的上海一家地产公司的资深职业经理人，他带着我接触到了系统的专业的地产知识学习和训练，这对我之后的工作和创业有很大的帮助。
第二，给我影响的是我创业前最后操作项目的老总-赖总，我很感谢他，当初那个项目在运营还不错的情况下转让，其实一开始想不明白，并购以后，工作没了，一方面让我自己重新审视自己，另一方面开始了创业，坏事变好事。
第三个，让我很感动的，创业初期时候的一些老板，很毅然决然把项目给我去做，包括中天左岸，当时我和钟总只谈了一个小时，就把项目交给我做，让我很感动。
最后还有一直追随我的团队，我的团队有一百多人，从最初的几个人到现在的一两百人，我们万途营销，作为一家本土的代理公司，不去和外来的经济公司拼品牌，也不去拼规模，我们拼的是服务。我们团队的核心成员是从业十年的行业经验，这样一群很优秀的人一直在公司很努力的付出，我要很感谢他们。
万家房产：随着楼市黄金十年的过去，很多开发商以及房地产经纪公司都在适应市场而做转型，您认为哪些转型才能够真正的适应市场?
孙宜庆：第一：作为开发企业，首先“变态”，任何一家房产开发公司不论他之前做的多好，他都应该向专业去转型，只有专业才有生存空间。
第二：“变向”，不要在一棵树上吊死，很多放弃从住宅盲目转向做商业，现在商业也不好做，压力很大，房企应该根据自己的资源、资金以及团队，去找适合自己的业态。比如养老地产，旅游地产等等，应该根据实际情况去制定转型计划。就像是镜头，当你的焦点对好了，就好了。
第三：做服务。解决买卖双方的冲突，比如我们经济公司就去做这些，我们接下来想做“尾房集中营”,未来我们不一定做增量房，我们就做存量房，存量房的租赁、再出售，以及管家服务等，这都是我们经济公司可以提供的服务，也就是服务的升级和转换。
孙宜庆：合肥市场将会“两条腿”走路。合肥市库存量一直在3W套以下徘徊，每个月销量在七八千套,其实合肥的供销比在全国来看，甚至有些供不应求的状况，但是整个中国的房地产，百分之七、八十的市场都出现了供大于求的状况，未来一两年内“去库存“是整个行业的关键词，大家都在想着怎样去库存。
未来，合肥也不会像现在这样一手房市场一家独大，二级市场会逐步展现，随着城市的发展很多核心资源、核心地段涌现，一手房没法供应，需要通过二级市场来调节，如果说合肥市场过去是一条腿走路的话，那未来将是两条腿走路。
第二，需求发生变化。从最开始的刚性需求在向多元化需求转变，有个别墅项目把今年提为“别墅年”，今年很多别墅项目卖的很好，近期一些豪宅项目、改善项目卖的很好，随着国家政策的改变，合肥的需求从刚开始的刚性需求向多元化需求转变，这种多元化需求体现在：刚需占主流，改善、别墅以及多样化地产产业共同发展。
总的来说，我想引用“广阔天地 大有可为”这句话，现在的行情，对我来说是机会，如果去洞悉未来市场、把握未来市场，任何时候都是有机会的。
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