现如今,越来越多的电商巨头开始进军奢侈品行业。虽然有一系列不利因素的影响,但全球奢侈品市场仍然有着12%的增长,在这样的情况下,万里目入局了。
近日,万里目为了获得奢侈品市场的宣传效应,请了新的代言人。品牌请代言人其实不算新闻,关键是,万里目一次请了5个,而且没有一个是网红,就连小鲜肉都没有一个,全都是一线。有钱人的代言,就是这么枯燥。
万里目请这些人代言,开局五明星,队友直呼内行。对行业越是了解,越能感受到这个举措背后的奢侈——明星代言的价位跟网红相比根本不是一个量级。而即使同样是明星,流量明星的代言和顶级咖位明星的代言,也不是一个概念。但是对万里目来说,这笔钱花得有意义。
作为一个新晋的全球跨境奢侈品电商平台,万里目在代言人的选择上,显得非常巧妙——这些一线明星,自己本身就有钱,比起素人出身的网红来说,也会更懂奢侈品。尤其是赵薇的衣品,雷佳音的戏品,贾乃亮的人品,这些本来就是奢侈品。奢侈的东西果然都是会互相吸引的。所以,只有找一线明星作为代言人,才是最符合万里目作为奢侈品平台的定位的。
主要是,很多网红从气质上看起来就不够奢侈。比如窃老师,显然更适合代言电瓶车。广告词我都想好了,那些年最难偷的车!
事实上,品牌选择代言人其实是一个非常头疼的事情,主要是品牌气质问题。什么叫符合品牌气质呢?就是代言人的定位和品牌的定位有相通之处,放在一起不违和。如果只考虑流量,不考虑定位,这样选出来的代言人就会产生非常强烈的喜剧效果,对双方来说都很奇怪。比如NBA选坤坤作为春节大使,直接导致坤坤B站出道。我怀疑是NBA故意坑害坤坤。
当然,现在很多品牌在代言人上确实不挑了。只追求性价比,便宜,有流量,就可以当代言人。我之前在地铁甚至看到有个品牌请了小吴做代言,就是那个因为剃眉毛上了《1818黄金眼》而火起来的小吴,等身海报贴得满地铁都是,我回去以后连梦里都是他的眉毛。实在是太硬核了。
另外,为什么现在有些品牌会依赖网红,还不是因为网红便宜。这已经是大环境的趋势了。但是越是在这种大环境下,仍然坚持用高质量代言人的品牌,其实就越值得关注。越是关注,越是发现这次的代言不一般。因为万里目的这五个明星代言人,竟然还要在五一期间每天20:00-23:00连续五天在抖音直播给大家发福利,用各种玩法来给万里目带货。
当然,玩法不重要,给到的优惠最重要。在直播期间,万里目设置了很多花样,给粉丝准备了很多优惠和福利,无论是趣味性还是价格,都非常香。我的钱包已经准备劈叉致敬了。
而且你们想,万里目已经花了大价钱请代言人,更是大张旗鼓搞直播,所以这些商品肯定会全力保证品质,不然花钱越多,脸越疼。花钱没效果都是小事儿,花钱负效果就神奇了。罗老师刚开始搞直播,直播行业就遇到这么刺激的事情。大家抖音来相遇。这个世界真的太难了。
明星搞直播带货,和网红相比是不一样的。最大的区别,就在于背书的效力。网红直播带货的核心竞争力是货源渠道,在于这个网红可以拿到全网最便宜的单品,至于网红本人的背书效力其实是很弱的。用户愿意在网红的直播间买的东西,往往是快消品。但凡需要一点售后或者金额较高,都不会在网红的直播间买。这和网红的特点有关。
大多数网红的影响力和流量都是缺乏持续性的,他们不像明星,可以通过新电影,新电视剧来维护自身的影响力。很多网红其实可能只是因为一次搞笑的新闻采访就火了,过不了多久又会默默无闻。比如《1818黄金眼》,都捧红了多少土味网红了。《1818黄金眼》才是真正的国内顶级选秀节目,《青春有你》都哭了。
这就导致网红对自身信用也缺乏维护的动机,反正不管你维护不维护,过个两年也都没人知道你是谁了,倒不如捞一把就走。所以你看网红的直播间都是卖小零食,十几块钱还包邮的羊毛衫,几块钱一盒的酸奶,这些东西就算不是正品也不可能吃亏,因为实在是太便宜了。
但是别看有些网红的直播间带货能力极强,如果让他在直播间卖单价上万的奢侈品,敢买的人不多。带货奢侈品,只有一线明星才有的影响力。这也是这次万里目选择明星的逻辑,对万里目这样的奢侈品平台来说,越贵的代言人,其实就是越有实力的象征。这就是钞能力的力量。
其实之前就有很多明星开过直播间,而且每次有明星带货,即使不是顶级咖位的那种,在流量和销售额上也完全可以和最头部的网红掰腕子。但是在过去,这些都属于个例,不是成体系的、规模化的行为,对直播行业其实影响不大。但是这次万里目连签五个一线明星,还要组织他们一起直播,事情就开始起变化了。
万里目这次明星直播结束,大家看到了明星+奢侈品的威力,相比起网红,明星的背书能力不但更强,而且就连流量也更大。简单来说,老罗和刘亦菲同时在抖音直播,你看哪个?作为买过锤子手机的资深罗粉,我选择刘亦菲。
我之前说罗老师每次进入一个新行业,最喜欢干的事情,就是在别人飞机大炮打得热火朝天的时候,推着一架自行车进场,然后宣布自己要颠覆业界。
自从罗老师进军抖音直播以后,我发现我这个评价实在是太保守了。罗老师现在已经成为了因果律武器一样的存在。
在直播带货的商业生态里,低价值高频率的商品市场早就被塞满了,就连卫生纸的带货都已经打破了头。但是高价值低频率的奢侈品市场,仍然是一片蓝海。而在5月1号进入这片蓝海的万里目,猛的不行。
实际上,早在他们直播带货之前,也在他们请明星代言人之前,万里目就已经成为了非常专业的奢侈品平台,并且搭建了一套完整的供应链。
尤其是和海航海免开始合作以后,从供应链的上游联合采购,到品牌资源海外代采,万里目都有了相应的全链条服务。保障正品的供应链能力,对一个奢侈品平台来说格外重要。因为奢侈品消费的受众,往往对价格不敏感,但是对品质把控非常敏感。所以越是单价高的商品,越会愿意在这方面投入成本。
更何况,万里目这次直播还有非常多的优势单品,价格上也非常香。是的,就是你们最爱的百亿补贴,它又来了,所以想要拥有奢侈品的小伙伴们,还等什么,快来万里目吧!
万里目平台来了新的代言人，明星教你放大招！,现如今,越来越多的电商巨头开始进军奢侈品行业。实际上,早在他们直播带货之前,也在他们请明星代言人之前,万里目就已经成为了非常专业的奢侈品平台,并且搭建了一套完整的供应链。
