由中国互联网协会主办的2007(第六届)中国互联大会在北京国际贸易中心及中国大饭店隆重召开。此次大会得到了政府机构、电信运营商、IT企业、投资机构、新闻媒体、国内外互联网企业、驻华使领馆、海外国家行业协会、国外商会组织、网络广告主、广告代理商、网络媒体、研究机构等方面的支持。比特网(ChinaByte)将对本次大会进行全程深入报道。
在2007中国网络广告与互动营销年会上，YOKA CEO创始人周俊进行了演讲，以下为文字实录：
主持人：谈到广告大家首先想到第一个词就是品牌，因为所有的品牌都是靠广告和消费这的口碑传播出来的。下面我们有请YOKA的CEO创始人周俊先生来向我们谈一下时尚新力量，看看周先生是以什么样的角度来看我们互联网时代如何整合多种媒体来为客户提供品牌的服务，有请周先生。
周俊：各位嘉宾、各位媒体的朋友，各位同行，大家上午好。首先感谢齐总，感谢互联网大会给我这个机会，跟大家分享YOKA在过去的一段时间所做的事情，以及在座的各位我看也是业界的精英，我相信我一会儿跟大家分享的话题也是大家关注的，因为一YOKA它是倡导和引领了一种时尚生活方式和观念。我相信这是在座的每一位所关心的，而且今天讨论的主题也是品牌广告厂商的案例分析。写YOKA恰恰也是这样一个定位，希望YOKA可以打造高端品牌。
我先介绍一下YOKA的背景，我们是国内第一个定位时尚高端的网站。我相信时尚集团我们背后的集团，我相信大家都比较的了解。有10几本国内顶尖的时尚杂志。接下来我尖端的介绍一下。首先我跟大家分享一下增长速度非常快的一个无线发展市场的数据。
现在有一个国外，我跟这些奢侈品牌交流的时候，都有一个热门的口头到中国去，因为中国的市场太大了。一个最简单的例子，2005年摩洛哥引进的顶级私人物品展，在上海成交2.5个亿。第二个我跟大家分享一下，中国大陆现在购买时尚品牌的人群已经占整个人数的13%，已经有1.6亿，还有一个数据说，中国千万以上个人资产的人，已经有30万。我们要感谢国家政府、一个党好的政策改革开放。还有一个就是说，2007年中国奢侈品市场的容量已经超过了80亿美金。
我本人包括我们讨论在做这个项目的过程中间，也是一个逐步的了解和挖掘与我们提高我们的品位生活的话题的时候，我们也总结了中国的时尚品牌消费的几个特点：
比如说第一点，奢侈品的消费普遍的平均年龄要低5岁甚至更多。比如说在新浪有一个调查，就是说中国第一次拥有这些大品牌奢侈品牌的年龄25岁以前的，低于25岁的占到67%，这是一个非常明显的特点。
第二个就是说，时尚品牌女性用户发展非常迅速。就是说一般的化妆品、珠宝了相关的。
接下来我这个PPT讲的是一个时尚品牌的营销已经在中国有一些改变在过去时尚杂志是时尚品牌营销的主要的杂志。因为时尚杂志印刷的非常的精密，内容的定位也是高品位、有格调的生活。然后，有一些高规格的，比如说时尚的明星慈善夜，也是在中国大饭店举办的，当晚到场的嘉宾，甚至要超过华表奖颁奖晚会。现在这个高端时尚网络媒体，成为了传统的时尚的补充。这个年轻化，更好跟网民的用户群的重合度是很高的。
我们互联网有很多的新特征，比如说可以用视频等等各种搜索的打包了，更方便用户获得信息。
我现在简短的跟大家想一下我们总结出来的国外的高端产品的。第一个是澳洲的女性的奢侈品。短短的两年在去年12月15号融资。他们的作价已经超过了5.5亿美金。第二个是欧洲一个上市公司。这一个销售网站在05年每周的销售收入达到了接近4千万美金。我相信这是中国市场几年以后的未来。
第三个是美国最大的女性网站，这个是被环球2006年以6.3亿美金收购。从这一点可以看出，YOKA和国外同类型相近的网站，也就晚一年，当然在国内毫不夸张的说，我们是第一个很定位旗帜鲜明的，专业的纯粹的高端的时尚网站。
最后我跟大家分享一下背后，首先它是时尚传媒的品牌和资源，这个资源十分的丰富，不只是十几本杂志的内容。也包括各个方面。第二个就是IDG，我相信大家也有很多跟他合作的。我相信在国内IT互联网发展，起来非常重要作用的风险投资商。我们的三部曲。
第一个是YOKA希望打造独占的内容和品牌。打造一个高端品牌媒体。这个是内容和人群的定位，是我们的潜在用户。第二个是我们专注于品牌的消费。有机会可以上我们的网站，而且很多内容，在在座的每一位都有使用价值。更多的还有一些实实在在的品牌消费相关的咨询以及一些用户做品牌消费以后的心得交流。
第二部曲我们是希望打造一个网络时尚圈，打造一个整个产业链的各个环节，包括厂商、品牌厂商、包括时尚的造型师、模特，以及我们在座的各种追求时尚生活的网民用户在这个平台上，彼此各取所需。比如说我们现在有一个产品叫上课，这个上课就是我们全新包装的产品。这个试运行我们才2个多月，现在已经聚集了包括港澳台的大概有800个左右的时尚圈内的人。包括国内最顶尖的20个造型师和模特。比如国内一些主流的时尚杂志的主编，包括一些时尚圈的携手。的入主到这个里面。每天大概有几百篇的时尚的信息分享。
第三部曲是打造专属的营销通道，紧扣我们今天讨论的主题。我们是做品牌和营销的通道，未来也会是他们的一个销售的通道，因为我们前面有一个案例比如说一个英国专门做奢侈品的大品牌的电子商务网站，也是一个上市公司。非常的成功。
YOKA现在在这个整个的环境中间我们是希望打造一个跨媒体的营销平台。比如说我们有网站，以及YOKA现在是新浪、网易大概30个左右的地方门户做一个营销联盟。是我们用独占性的时尚杂志的内容去换取跟别人合作的一个方式。包括MSN我们在10月15号左右也会推出一个频道。我们为什么会在这些短的时间内跟大型的网站和门户合作呢?因为我们背后有非常独占性的版权的时尚的内容。这是时尚十几本杂志。
第二个我们有对应的时尚的电子杂志。我们同期对应原版的内容，这个是免费的。据我们的数据监测，每一个月下来60万，半年整个的下载量大概有900万的下载。而且现在电子杂志的品牌广告现在非常好。我们第一期13本杂志，都拿到了高端品牌。
第三个我们会基于独占性的内容，时尚大片、使用的内容，我们会打造一个WAP无线，会做一些YOKA的无线策略。
第四个就是说谈传统的时尚杂志，我们会互动，时尚杂志的广告是非常的抢收的。但是我相信未来YOKA的延伸和往上互动，包括我们无线，以及我们的营销联盟他们的效果会更好。
这是简单的介绍一下YOKA的优势，这个内容讲的就是杂志的内容。因为YOKA和时尚的海外版签了10年的独家新媒体使用的权利。
每年有超过30个时尚活动。时尚先生的评选等等，有很多。这是13个我们旗下的13个杂志。我相信也是在座的每期必买的杂志。
讲到这里我有一个倡议。大家可以买一两本，剩下的去网站。这是说我们有非常丰富的明星资源。大概有500名亚洲和世界的明星保持合作。这是时尚每年都有的高规格的活动。然后时尚还有非常丰富的高端品牌的厂商的合作的资源，超过300个大品牌的合作，这些大品牌都是绝大部分的国际品牌。本身集团的这个年收入接近1亿美金。这是我们的一些杂志的主要的合作厂商的一个部分内容。
YOKA基于时尚这么好的资源，我们短时间内打造了一个国际化的专业团队。我们有非常好的美术设计总监。有非常好的采编团队，包括在法国。这是我们的简短的一个排名。上升其实是不错的。这个形成了一个多元开放的一个合作，就是我刚才讲的跟各大门户的频道合作。电子杂志、品牌合作、
第一个是我们个旁氏合作的活动。这个有上海的户外广告，有YOKA的互动的专区，有很多的新娘的活动。
第三个是07年的马爹利名士的时尚活动，这个还在进行中间，YOKA也是网络互动的全程参与。
谢谢大家，希望大家有时候也上一下YOKA网站，我相信能够带给你们一些不一样的感受，因为YOKA倡导的是时尚的生活方式，同时在实实在在的价值也是我们专注于品牌消费，因为时尚落实到物质上，我个人认为就是品牌消费。
主持人：品牌是每一个企业家都追求的梦想，张瑞敏曾经说过一句话，他说在经济全球化和互联网化的时代，有品牌的产品，想怎么赚钱就怎么赚钱，没有品牌的产品和企业，想生存都难了。
互联网作为一个时代新型的媒体，或者是人类社会进入一个互联网的时代，我们如果利用互联网的技术和平台为品牌客户提供更精准的广告服务，实际上是我们互联网界的一个梦想，希望这一天早日到来也希望让互联网的广告呈现一个快速的增长。那么还是我们短信平台，还是有故障，所以现在对周先生有什么问题可以提问。
我想问一下周总，现在在国际上一线的大品牌目前为止在网络上的广告投放不是太普遍，我看YOKA上有一些，YOKA如何吸引更多的国际一线大品牌在网络上投放广告，请周预测一下未来的市场容量。
周俊：首先感谢，这个问题很好。不可否认我做这个项目之前包括我很多的同行，他说这些国际一线大品牌现在的互联网媒体和广告的投放是一个观望的态度。这个观点是05年成立、在06年也成立但07年变化了。
比如说我在上海跟品牌的总裁交流的时候，他说不是我不投放互联网的媒体而是他现在在互联网业界找不到符合标准的网站。而YOKA恰恰符合标准。
我们的定位是高端的时尚网站，所以的内容从互动和核心用户的聚集都是符合大品牌的要求去做的。其实，比如说YOKA本身，从07年到现在，已经有4-5个大品牌有很好的合作。
提问：好的，周总您好我想问您一个问题，YOKA这个时尚网站它作为您的主要媒体，主要的盈利模式，一方面是广告投放的收益，作为一个媒体肯定是广告投放是第一盈利的模式。另外的话，对一些高端品牌的比如说有没有一些关于销售这方面的盈利模式，谢谢。
周俊：我没太听清楚我觉得是完全有可能的。而且在英国，会有转动销售1200种的品牌，而且非常成功。当然这个对中国市场还是需要一定的时间要成熟。
