无论什么时候房产销售应该向购买意向很强的人推销房子，但是作为一个优秀的房产销售，不仅仅要把房子销售给意向强的人，还要把房子能销售给购买意向不高的人。
但是要想把房子成功销售给这类客户群，就必须分类对待，才能用有效的销售话术说服顾客成交，提高成单率。
如果客户到了售楼中心或者到门店咨询，即使他可能嘴上说着“我就是来看看”，但是实际上没有人在完全不想买房的时候逛售楼中心，能来就意味着客户有购买的需求，只是可能还在犹豫到底要不要买。
遇到这样的客户，一定要激发客户潜在的购买欲，比如给他说一下现在的市场行情，买房的收益，以后买房的困难度等，更重要的是要在沟通过程中弄清楚客户犹豫的症结，然后对症下药，解决问题。
对房子不满意的客户，虽然可能会失去一单，但是这也能够从客户不满意的点判断客户更精准的需求。所以说遇到这种情况，要先表示自己的歉意，然后推荐更符合客户需求的房源作为补偿。
当然还要进行这一步就必须沟通得出客户更精准的需求，很多时候客户可能自己也不是很清楚，那在提问上就必须要有技巧，比如要给客户选择，而不是要客户去表述，举例“您是更偏向要一个小三室对吗?”，而不是提问客户“您想要大多户型的呢?”，所以在这样层层推进的提问下，就很容易得到客户的精准需求了!
嫌弃价格过高的情况是房产经纪人最常遇到的，甚至很多客户都会表示超过XXX钱他们
