那么创意是否值得地产人去做呢？地产界的人众说纷纭。“地产界玩营销创意最终还是要看销售业绩，如果一味追求创意而漠视创意带来的成本和效果如何，那么这种创意并不值得提倡。”中山中原策略中心经理郭光喜表示，创意值得鼓励，但需要看碟吃饭。有地产策划私下聊天时则会感慨：“创意当然是越多越好，如果有这样的财力，我也愿意去这样投入，坦白说我很羡慕佳城的投入，但是现实真的很残酷。”
最近有一档电视节目叫《最强大脑》，充分展示了人类的智商可以无限高。在中山的楼市界，也有那么一小批人群，他们看不惯千遍一律的演唱会、明星荐盘、吃喝玩乐，总想着如何再突破一下，让地产营销的创意一样可以振奋人心。
嗯，就像余英站出来为保利地产卖“高富帅”茶叶蛋一样，热门事件一样可以成为人们聚焦所在。譬如，就在今年初习大大在京城吃的庆丰包子一瞬间风靡全国，多少人为吃一口包子而排队十里泪洒长街，然后就在君华新城，营销人吆喝免费派庆丰包子，据说味道还真不一样。
当然，好用的热门事件并不是那么多，那么就自己发挥一把创造的力量吧。就在3月中下旬，“百万寻找盒子先生”的广告铺天盖地，同时“盒子先生”们还不忘在商圈和街头做出各种搞笑姿势邀请人们扫微信抽30块。连小记朋友圈都是各种转载，好不热闹。
如果你想零成本，也可以。像芊翠家园在去年和前年就顺藤摸瓜，先是找上了雅居乐世纪新城约“价”，后来在中海锦城的Y ES和N O广告中，大咧咧的冒名顶替：“你在说我吗？”因而还掀起一场口水战，双方的热度也因此风生水起。
在地产营销界中有一句信条：“人们一只脚进来了，就已经成功一半”。为了让这些人们的脚迈进售楼部一步，中山的地产商是各种出招，但除了上面小记说的例子外，创意让人眼前一亮的真不多。“X X多少钱起”、“X X开盘”这样的暴力广告，已经占据了荧屏报宣，就连朋友圈中也有开发商的策划感叹：我已经失去了欣赏美好事物的能力。
那么创意是否值得地产人去做呢？地产界的人众说纷纭。“地产界玩营销创意最终还是要看销售业绩，如果一味追求创意而漠视创意带来的成本和效果如何，那么这种创意并不值得提倡。”中山中原策略中心经理郭光喜表示，创意值得鼓励，但需要看碟吃饭。有地产策划私下聊天时则会感慨：“创意当然是越多越好，如果有这样的财力，我也愿意去这样投入，坦白说我很羡慕佳城的投入，但是现实真的很残酷。”
所以，我们虽然未必买开发商的房子，但也要感谢这些坚持创意的开发商，因为昂贵，更因为在中山地产圈，创意实在来自不易，这期黄金楼市让我们看看，中山的地产圈有怎样的最强大脑。
南都：现在街头小巷都是盒子先生的身影，能说一说盒子先生到底是什么东西吗？
史彩锦：盒子先生可以说是代表了刚需一族的梦想。我们需要传达正能量的东西给这群人，让一个形象去代言它。
人从一出生到死亡，都是生活在盒子里，每个盒子，就能装下一个人的梦想。那如何代言？盒子先生有着“呆萌”的外表，就像普通年轻人一样，呆呆的去坚持自己的梦想，就像我，像你，或者像周围你熟悉的那个年轻人，只要坚持梦想，终有一天会得到回报。而我们的项目，也是一个梦想盒子，多赠送面积的产品、人性化感受的服务都是针对这些刚需族量身定做。
史彩锦：现在买房的刚需人群中多以80后为主，这个群体在职业路上、买房路上都有着道不尽的艰辛，包括我们自己作为80后，对此都是感同身受的，而他们也是我们的主要客户群体。在开始做策划的时候，我们就有了使用代言人的想法--与普通的代言人不同，创作一个形象，一个不仅仅适用优格国际、还适用整个佳城集团的形象。
史彩锦：在构思代言人的时候，我们想过了好多不同的形象，譬如企鹅、优优等，就是优格国际的“优”，前前后后大概十几个想法，但都在集体开会的时候毙掉了。大家都觉得还不够能打动人。在七八年前，我曾经在网上看到一个动画作品“张小盒”，这个作品描述了一般的白领阶层，后来自己机缘巧合也和这个广州的创作团队有了接触，后来灵光一闪，把这个形象拎出来讨论，会发现这种具备“呆”和“萌”的形象很容易打动人，“不放弃、不妥协”这个气质很符合受众群体，再加上背后的故事，就陆续成就了现在人们看到的盒子先生。
此外，盒子先生不仅仅是一个代言，现在它还需要考虑与项目的融合。所以，我们在想案名的时候，就从名字去延伸，譬如“优格”来源于酸奶的英语yogurt，寓意住在这里生活本身就像酸奶一样酸酸甜甜，所以就把这种感觉转化成五颜六色的方格子印在盒子先生上。
史彩锦：是的。一般来说，别人是规划好后去进行营销策划，我们是从拿地开始就考虑整体的营销。自去年10月拿地到现在，整整花费了半年的时间去想盒子先生的创意。不瞒你说，出街的那个完整的盒子先生，是在户外广告出街前一个星期才敲定的。尤其在这之前半个月，整个团队几乎都呆公司加班熬夜，不过现在看来，辛苦是值得的。
坦白讲，在一开始的时候，我们也没想太多，可能就想着简单做一个代言人，但是盒子先生的想法出来后，越做越深，后来就出现了越来越多的表现形式。
史彩锦：人们终会有好奇心，使用悬念的做法能引起人们的好奇，让他们主动去寻找答案。而且我们配有大量在街头走动的“盒子”人，上面有我们的微信，就能转化为我们要的终端效果。
而广告中所说的“百万”，其实是佳城集团的一个梦想基金。中山做公益的开发商不多，而且说起公益大家总往悲观的角度出发，那么我们这次就从创业、教育、医疗等六七个方面，甚至是去“环游世界”这样的旅行梦想也可以成为我们的扶持对象，这才是这个活动的初衷。
史彩锦：除了必要的户外广告牌和传统媒体的投放外，我们还选择了几种方式，例如展会，但展会上你会一眼看到我们的盒子先生，这是立体折纸做的，需要在电脑进行3D解体。当然，还请来了兼职学生套上盒子头，上面印有微信号，扫入后还可以抽奖。甚至你可以在展台上说出自己的梦想，让我们帮你实现。
物料上我们就选择了明信片、环保袋、鼠标垫、玩偶、行李箱这5种方式，不像传单这些被人们随手一扔的东西，这些都是可用的。而且，像明信片，在80后早期的时候，就常常会用到，能否勾起他们的回忆，像玩偶、行李箱都很多年轻人就很喜欢。
史彩锦：首先是团队的年轻化。不仅是营销团队，我们整个集团的员工，包括行政等团队就有70%-80%的员工都是80后，甚至还有90后的员工，这样的氛围让我们在创作中发挥了很多灵感。当然，再好的团队创作，没有老板拍板是不行的。而我们的老板恰好也是一个紧挨80线后”，这也是比其他公司幸运的。
史彩锦：自己还是比较满意的，看看身边的朋友就知道效果如何。像优格国际的官方微信已经突破了五六万人，其中留了电线万，这些人就能够转化到我们的终端销售上去。甚至在盒子先生的认可上，我看到了出乎意料的效果，例如我认识的一个银行行长，他儿子就嚷嚷着一定要一个盒子头，我们的盒子头活动后基本都损毁了，后来还专门订做一个。为我们主持发布会的主持人，都强烈要求一定要一个行李箱，即便上面有LOGO也愿意。我的女儿每当看到盒子先生的广告换画，就会说盒子先生变了。这些文化上的传播都很值得我们骄傲。
史彩锦：地产界的营销方式可以更有创意，像海洋馆、演唱会这一类型的活动，更像是一种猎奇。盒子先生可以说是一种创意文化嫁接的产物，我们不仅仅只要求短时间的推广，更希望能通过“走心”受到年轻人的认可———就像我们的微电影一样，优格国际仅仅只有三个镜头，但去了发布会的人会理解。梦想基金也会每一季度实现一次，让梦想成真。
今年3月初，君华新城不仅打出了3字头的价格广告，还乘上了北京的专机，把数千个庆丰包子带回到中山让业主品尝。这个包子大有来头———因为去年，我们的老大习主席就去了庆丰包子铺那里吃上这里的包子。“主席包子”被迅速发酵，自此后庆丰包子铺大排长龙，想吃都不一定有，因为限量销售，售完即止。于是，君华的工作人员赶到了北京，蹲了几天，买了包子后打包冷藏再空运中山，据说味道还真不一样呐。
庆丰包子本身不值钱，但因为名人效应，使得这个全国人们都想尝一口的包子成为热门货，等同于彭夫人的同款衣饰在淘宝卖爆了一样的道理，君华的工作人员蹲了几天是值得的。
在3月份的街头，忽然一夜之间，大量的户外广告牌及媒体上出现“百万寻找盒子先生”的文字，并配上一个打了问号的身影。与此同时，大量身穿白T -shirt的年轻人走上街头，头上无一不套上一个呆萌形象的盒子头。当你在大信商圈、利和广场等地方看见他们时，他们会热情的指指头上的二维码“扫我”，输入了姓名电线元等礼品的抽奖，据说中奖率高达7成以上。如果幸运的，还能在DV机前说出自己的梦想，让盒子先生来帮你圆梦。最后，3月30日下午，盒子先生的娘家终于现身，并被开发商解读为“普通年轻人的梦想”。
这个极富诚意的代言人让中山街头多了一些呆萌的温暖，如果没有了那个销售电话，你肯定不会知道这是一个地产广告。文化创意的光芒盖住了商业的庸俗，但又发挥了商业精神，完整的策划链绝对是中山营销的佳笔。
去年的8月，在大信新都汇的大门前，一个五颜六色的“N O！”雕塑凭空出现了，同时中山的各大公共汽车站台上，橱窗里写满了“N O！石屎森林！”、“N O！有钱冇掟使！”等以“N O”为首的超大号大字标题广告，广告中甚至没有楼盘名字，只有销售电话号码。一个月后，在中海锦城外，立起了“YES！”的雕塑，颜色、规模与此前的N O前后呼应，广告宣传语也变成了“YES！”加楼盘配套的宣传语。
该创意是由行为艺术家沈文蛟先生创作的，长期浸淫在广告界的创意的确满点，不过风险有点大，因为……请看下文。
就在中海锦城推出N O系列广告不久，芊翠家园的官方微博立即发出了“咦？这说的不就是我吗？”的反问，并增加了自己项目的宣传语，一气呵成。最后待到中海锦城官方微博驳斥其冒名顶替后，又迅速用上加多宝的“对不起”语体，幽默感与口水仗齐飞，还挣得了对方“不要紧”的回复，让人哭笑不得。有趣的是，除了芊翠家园，同区域的大信另一项目君汇湾也使用暴走漫画的形式“参上一脚”。
不得不说负责项目策划的人员反应速度之快。在原创者中海还没有站出来时，一句话就巧妙把原广告的创意嫁接到自己身上。可惜的是，这个事件更多是行业内的狂欢，没有渗透到购房者中。
这个时间发生在2012年9月，雅居乐的楼盘世纪新城还没有售罄的时候。当时雅居乐大胆推出60套特价单位，价格最低3722元/平方米起，引起行内行内的关注。不久，就有不少人收到芊翠家园短信的通知：“房地产约价了！大信芊翠家园叫板世纪新城”，并附上3998元/平方米的最低价，微博等也随即更新了信息。据营销经理回忆，当时是根据四川电视台记者周燕在微博上与学者吴法天“约架”事件有感而发的产物。
这件事再次展现了团结就是力量的重要性。一个降价还不说，还要两个降价，而且通过约价巧妙互动，怎么看都是俩楼盘与购房者的双赢，还不费钱。
博达汇峰你没有听过，但去年9月那场赛车赛你一定忘不了。开发商直接拉来了数十对车队，均是来自两广和港澳的知名越野车队，现场还有大量兰博基尼法拉利等限量版豪华车阵助阵在外围巡游，仅仅赛车奖金总值就高达18万。而这个项目竟然连地基都没有打，土地还是一片泥泞，仅仅通过地形的配合划分活动区域，整个活动秩序井然，实在少见。
楼盘的豪车展看得多了，但是都是在室外摆上那么几辆。看看人家拉来的豪车队，当时的小记是惊呆了。让人感叹的，这个连黄泥地都没有平整的楼盘，直接搞上一场越野车比赛，创意之大胆可谓前无古人。
去年十一月，南区盈悦新城开放的时候，松鼠乐园顺带开放，不知道你去了没？这个楼盘建设时间不久，因此要展现购房者“生态条件好”这个定位，恐怕仅靠树木园还不够带劲。于是，就在工地上铺上绿草，加上数棵大树，放养了800只松鼠后，楼盘的形象顿时生动起来。进去参观的人无论大人老人小朋友男的女的，只要看到胖嘟嘟的松鼠，都得裂开嘴笑。
有的楼盘会放蝴蝶，但没有考虑有人不喜欢昆虫；有的楼盘放恐龙，但没有考虑这是死物；有的楼盘会放海洋生物，但没有考虑不能亲密接触。这就是松鼠乐园的厉害之处。
万科柏悦湾最近走上了小清新路线，频频在官方微信上发心灵鸡汤，除此以外，最近一个月最火的就是派红包了。在年初，微信实现了派红包功能，加入微信群内就可以抢红包，抢完就没了。3月的每个星期日晚，微信群会定时派发红包，数量有限，也要比拼运气，人数多的时候有几百人抢3000元。
微信营销其实并不好做，但是要让人们转发就需要物质利诱，如何控制现金的数量又公平呢，抢红包是个很好的选择。小记也转了，只是运气有点背，但是楼盘目的已经达到了。
