中国人补钙意识从上个世纪90年代就开始兴起，随着经济、人民健康意识变化，近二十年补钙浪潮仍未消退。去年，国家层面更是从政策上来推动，计划开展“健康骨骼”等专项行动。钙补充剂品牌在历史的洪流中前行，对企业而言，在新形势、新需求、新局面的状况下，如何满足消费者日益增长的新需求，成为钙补充剂产品市场上的最终“赢家”，成为了一道值得探究的考题。
中国的钙剂市场竞争一直都非常白热化，各个企业不管是在产品的开发、营销的策略以及产品的概念上都尝试过创新。但不管市场如何变迁，产品的品质仍是消费者关注的重点。
百洋医药股份有限公司副总裁张圆认为，产品就是企业的良心。迪巧进入中国市场二十年，致力为消费者提供优质、安心的钙补充剂产品。多年的坚持得到消费者对品质的认可、对品牌二十年如一日的支持，非常让人感动。迪巧有很多这样的消费者，当年使用过产品的婴幼儿、儿童都成长为年轻妈妈，当年的年轻妈妈进入骨质疏松的年纪，而迪巧是她们不变的选择。在专业领域，美国迪巧被中国众多医学专家和营养学专家推荐，医生们也与迪巧一同成长，如果说当年是抱着尝试的心情来推荐迪巧，那么经历了时间的沉淀，推荐迪巧早就是底气之选。
建立优质品牌不仅需要可靠的产品作保障，还要丰富的传播途径和推广渠道才能真正扩大影响力，提高优质产品的可及性，让有需要的人能够及时的看到、体验到。
张圆表示，一个二十年的品牌，离不开合理的市场策略。迪巧深耕钙营养补充剂市场，不断丰富和完善产品线，打造出孕、婴、童、成人等专属定制化产品，满足消费者多元化需求。
迪巧一直将传播聚焦于内容营销方面，2009年互联网新媒体刚刚起步的时候，迪巧就跟视频网站进行了合作，算是医药行业第一家。通过与成熟、专业的娱乐IP进行合作，不断的生成互动话题，采用公关手段与受众人群实现互动。不仅使品牌在传播过程中的吸睛度大大提升，而且也积累了大量明星、KOL及消费者口碑，进一步提升了品牌的好感度，也建立起了与用户之间的信任，从而实现精准营销。
当然，品牌光靠营销是走不远的，在迪巧看来，营销只是给消费者多一个选择的机会，消费者多次回购，还是靠品质。
同时，迪巧依托百洋医药的商业化平台，制定了符合中国市场的营销策略，精准触达消费者;结合医生科普，开展骨健康教育，拉近品牌与消费者的距离;塑造品牌认知，助力品牌真正走入中国的千家万户。
当前市场上，钙补充剂产品琳琅满目。从成分上，主要分为无机酸钙、有机酸钙等;从剂型上看，也有滴剂、颗粒剂、口服液、咀嚼片等;在品牌上，有国产品牌和进口品牌。在业内人士眼中，消费者无疑会选择有安全保障的高品质产品。而伴随消费者进口消费习惯的养成，从目前来看，进口钙产品热度提升相对较快。
“从2016年到2019年，国内进口钙补充剂市场规模不断扩大，进口品牌数量也在持续增长。”权威调查机构欧睿国际大中华区高级总监穆愔女士说。
谈及国内钙补充剂市场时，张圆认为， “二十年来，迪巧在进口钙赛道做深做精，近日也获得欧睿国际“连续四年国内进口钙补充剂市场第一”的认证，这与进口钙市场的崛起是分不开的。随着跨境电商的快速发展，将会有更多进口商品通过不同渠道进入消费者视野，再加上进口钙的增幅已明显高于整个钙品类增幅，未来，进口钙市场很有可能会占据国内钙补充剂市场的半壁江山。”
随着国家政策的推进，骨健康需求的提升，跨境电商的快速发展，钙补充剂市场充满无限的产业机遇。如果说目前钙剂市场仍显混杂，但竞争现已进入下半场淘汰赛，优质品牌壁垒已悄然成型，获得消费者认可和信赖的品牌，将会进一步占领市场。
1. 进口钙补充剂是指从国外运输至国内的钙补充剂产品;钙补充剂产品包括OTC类产品、保健食品及产品定位以补钙为主导的普通食品。
