继各大航司推出“随心飞”产品后,飞猪亦推出“66元任性飞全国”活动,屹然成为众人讨论的爆款产品,特此从活动策划角度进行拆解分析,并学习和借鉴精华的内容。
国内新冠肺炎疫情逐渐得到控制,加之文旅部发布7月中旬发布恢复跨省旅游的通知。
为承接后疫情将爆发的“报复性”增长需求,飞猪平台推出“任性飞-66元飞全国”抢购优惠券活动,借此满足用户出游需求,提高平台的机票销售额。
7月15日-7月31日每天早上10点、晚上8点,飞猪App限量发售优惠券。
发放“66元机票优惠券”和“366元机票优惠券”两种;抢购到优惠券的用户在规定时间内仅需66元即可购买机票票面价格500元及以下的机票,票面价格大于500元的机票,用户需补差价,即最高可优惠434元;用户仍需另附燃油附加费等费用。
使用条件:自抢购到优惠券起30天内使用;可购买国内航班(包括港澳台城市),不限航司、不限航班、不限出行时间;优惠券仅限购买成人机票。
1)“拼手速”的互动场景:活动页面设置限量优惠券(“66元”&“366元”两种)抢购的互动方式,让用户在一天内多次使用飞猪APP,提高用户的留存率,促进订单转化。
2)添加社交元素:8月1日开始飞猪新增“邀请好友助力,100%获得机票优惠券”活动形式,用户在规定时间内邀请足够多的用户助力成功即可获得一张66元机票优惠券。
据环球旅讯7月21日的文章显示 :本次66任性飞活动飞猪预计发放4万份,估计活动预算在264万~1464万元之间(未计算平台发放的其他优惠券补贴);而在22日宣布每日加场加量后预计整体规模从4万套增至5万套,估计活动预算在330万~1830万元之间。
“66元任性飞”不限时间/航班/航司,解决了机票价格浮动的不确定因素,超低价产品满足用户“占到便宜”的心理,有效降低用户的决策成本。
通过超低价机票优惠券(营销工具)+“拼手速”的互动方式(场景)+ “66元飞全国”(文案包装),体现产品卖点的作为活动主题,一举“击中”用户心理;容易记忆和便于传播,通过社交平台和自媒体推广,提升活动热度。
听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?
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