相关报告显示,2019年全球奢侈品市场整体销售额达到1.3万亿欧元,同比增长4%,其中个人奢侈品市场销售收入达到2810亿欧元,同比增长8%。在全球经济环境不容乐观的情况下,奢侈品行业依然逆势增长,展现增长活力。在这样的情况下,万里目携带“百亿补贴”入局了。
万里目,是趣店集团创始人、CEO罗敏的第九次创业。一经推出,就祭出“百亿补贴”的打法,直接对标淘宝、京东、拼多多等电商巨头。
百亿补贴此前未曾出现在奢侈品电商领域,万里目首开先河,激活了市场,巨石投池,水花四溅。以往只能靠代购或者去线下专柜购买的时代已逝,万里目给奢侈品消费人群带来了新的选择。
然而,补贴远远不止这个程度!万里目推出了黑卡会员权益,新用户注册即可获得100元万里币(等同于100元人民币,无门槛抵扣使用),还享有98折优惠。
真金白银补贴,优惠力度空前,没有纷繁复杂的花样,万里目简单直接地将令人无法拒绝的价格摆在消费者面前。
此外,黑卡会员分享好友下单,双方均可获得一定数量的万里币。万里目首次将社交分享的玩法带入奢侈品电商领域,开创历史,一举多得。对于用户来说,分享购买奢侈品是“社交货币”,而非“社交门槛”;对于平台来说,裂变不仅带来讨论热度,还带来了目标用户。
此前,只有淘宝、拼多多等电商巨头敢宣称百亿补贴,万里目初出茅庐,到底有什么底气?“背靠大树好乘凉”,母公司趣店集团就是万里目最大的资金保障。
财报显示,截至2019年底,趣店集团拥有净资产119.24亿人民币。2019年,趣店全年总营收为88.4亿元人民币,同比增长14.9%,调整后净利润为33.52亿元人民币,同比增长31.5%。
资金实力雄厚,盈利能力强劲,有了母公司提供的弹药,万里目的百亿补贴底气十足。
当然,万里目能够在这么短的时间获得大众认可,与其模式的优越性密不可分。坚持全站自营,团队走遍全球4大洲、十几个国家,足迹遍布47个城市,探访各大顶级买手店,与100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作,建立一手货源的直采渠道。
护肤品主要来自于欧洲、韩国和香港的免税店集团;平台上的LV、CHANEL等奢侈品包袋,来自全球几十个国家的官网和专柜;GUCCI、PRADA、BURBERRY等奢侈品牌货源均来自百家欧洲顶级买手店。
平台上的所有货品均合法合规清关,清关后的商品通过顺丰及时、安全地送达到每一个用户手中。
此外为了深化正品保障,万里目引入了权威的第三方质检机构,与中检集团达成战略合作,对入仓货品全部进行权威质检。所有的商品都支持溯源鉴定,可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库等链路信息。
每件货品都带有万里目专属的「安全签」,用于防伪鉴定,“100%正品,假一赔十”。
“正品+好价”是万里目最具竞争力的优势,这种创新的商业模式下,万里目有望引发一场奢侈品“亲民化”浪潮,深度释放奢侈品行业需求。
知名管理咨询公司麦肯锡2019年4月发布的《中国奢侈品报告》表示,2018年,中国人奢侈品消费总额达到了7700亿元人民币,占全球奢侈品消费总额的三分之一。到 2025 年,中国奢侈品消费总额有望达到 1.2 万亿元人民币,为全球奢侈品消费增长贡献65%。
中国人的奢侈品消费需求如此庞大,然而目前69%的奢侈品消费发生在境外,只有31%的消费在国内,中国奢侈品电商市场还远未到饱和的时候。
加之,从政策层面,国家持续鼓励跨境电商的发展。自2018年厦门进入跨境电商综合试验区后,打造跨境电商综合服务平台、引进阿里巴巴国际站等十大跨境电商外贸国际平台、配套扶持政策等措施相继推行,厦门跨境电商业务获得了快速的增长。据悉,2020年厦门市财政规划1.5亿用于鼓励电商发展,其中商务局安排了3300万元,主要用于奖励企业。
厦门是一个适合发展跨境电商的热土,万里目作为在厦门生长起来的跨境电商平台,未来可期。
当下,新冠疫情的爆发,又催化了奢侈品行业从线下到线上的转移。投资公司伯恩斯坦的一份预测报告显示,新冠病毒疫情将会导致全球奢侈品行业在2020年损失高达430亿美金的销售额。行业受到重创,可是存量5000亿的欧美旅游境外奢侈品消费却不会消失,这部分需求势必会转移到国内,转移到线上。
形势利好,万里目生逢其时,再加上“百亿补贴”与“社交分享”玩法对中高端人群心智的占领,想象空间就更大了。
在阿里巴巴内部,CEO张勇常和员工讲一句话:首先要做造梦者(Dream Maker),我们需要梦想,需要对明天充满愿景。我们更要做造风者(Future Shaper),不仅不跟风,还要创造未来。一旦错过机会,不要去试图追赶上一班车,而要思考如何创造下一波风口,创造未来。
梦想在大多数人眼中遥不可及,可是在罗敏和他的团队身上,却一次次被实现。无论是从0到1的趣店,还是刚刚崭露头角的万里目,罗敏一直在创造商业机
最近,罗敏在朋友圈发文感慨:“梳理完新的组织架构图…创业的感觉又回来了!”。熟悉罗敏的朋友当听到其再次创业的消息时,都纷纷惊叹:“太能折腾了,就不能休息休息吗?”
创业精神已经融入了“趣店人”的血液之中,永不停步,敢想敢拼,与闽南人的“三分天注定、七分靠打拼”的精神如出一辙,一旦制定了目标,就拼尽全力。
厦门是“全国创业先进城市”,具有浓厚的创业文化和氛围、在这里创业者得到高度关注与尊敬。转眼间,趣店迁厦已近两年,这两年的时光,趣店与厦门水乳交融,在厦门这个新家园的熏陶和培育下,稳步前行,交出了一份份靓丽的成绩单。
最后,借用耐克创始人菲尔·奈特说过的一句话:“无论你喜欢与否,生活是一场比赛。懦夫从未启程,弱者死于途中,只剩下我们继续前行,一步都不能停。”
相信万里目在未来的发展中,也将持续坚持发展的初心,也让我们共同期待,由创新向前、永不止步的趣店团队打造的万里目,到底最后会如何发展呢?
