（通讯员 郭信玲） 今年以来，工行莱山支行不断调整经营思路，夯实客户基础，加大揽存力度，同时加强对理财的宣传力度，加快对理财的营销进度，实现烟台市排名名列前茅。
该行针对理财产品的销售亮点及与他行重点理财产品的比较优势，进行广泛培训。培训后由各部门、网点利用晨夕会进行产品要点复习、营销话术的演练，形成“人人懂产品，个个会营销”的营销氛围。
该行借助编辑产品短信进行批量短信和电话外拨，同时利用总行大数据，对在他行持有理财产品但在我行为长期不动户的客户进行精准外呼，促进“沉客唤醒”和他行客户转挖。
该行利用理财募集期和到账期的特点，推荐月末、季末互动理财，加强客户资金沉淀，促进理财和储蓄存款的互动和对日均存款的拉动。
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