【新人专属会】保险理念版块：家庭收入分配图_经管营销_专业资料。新人培训全套教材
新人专属会专题训练之： 新人专属会专题训练之： 家庭收入分配图 适用范围 适用于理财需要合理规划的理念导入 适用于理财需要合理规划的理念导入 理财需要合理规划 简单 客观 协作 责任 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录线.学员边画图边记录话术 简单 客观 协作 责任 合理分配——家庭收入分配图 合理分配——家庭收入分配图 —— 衣食住行等生活支出 4040-50% 各种投资：房贷、股票、基金… 各种投资：房贷、股票、基金… 1010-20% 10-15% 101010-15% 1010-20% 储蓄 保险理财，一生无忧！ 保险理财，一生无忧！ 税费 简单 客观 协作 责任 线《经济观察杂志》 营销员：2009《经济观察杂志》上刊登过一个关于家庭收 入合理配置比例的文章，这篇文章推荐的合理比例是： 入合理配置比例的文章，这篇文章推荐的合理比例是：衣食 住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各种投资如住房、 住行等家庭基本生活支出占40%-50%，各种投资如住房、股 40% 票、基金、黄金等占10%-20%，银行储蓄占10%-20%，各 基金、黄金等占10%-20%，银行储蓄占10%-20%， 10% 10% 种税费占10%-15%，保险理财占10%-15%。 种税费占10%-15%，保险理财占10%-15%。 10% 10% 简单 客观 协作 责任 话术讲解 营销员：李先生，不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢？ 营销员：李先生，不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢？ 客户：我的支出大概是…… 客户：我的支出大概是…… 营销员：其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重， 营销员：其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重，没有对错 之分，而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划” 之分，而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划”。我 想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入，您说是吧？ 想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入，您说是吧？ 客户：那是。 客户：那是。 营销员：要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析分析？ 营销员：要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析分析？ 客户：好啊。 客户：好啊。 …… 简单 客观 协作 责任 课堂训练之二 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户， 由讲师扮演营销员， 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 2.演练中配合画图动作 3.时间： 3.时间：5分钟 时间 简单 客观 协作 责任 课堂训练之三 线分钟 时间 简单 客观 协作 责任 课堂训练之四 上台演练 要求： 1.邀请 名学员上台，分别扮演营销员和客户， 邀请2 要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行线.演练时需配合画图动作 2.演练时需配合画图动作 3.时间： 3.时间：5分钟 时间 简单 客观 协作 责任 课堂训练之五 点评 要求： 1.由参与演练的学员自评 要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 3.讲师点评 4.时间： 4.时间：5分钟 时间 简单 客观 协作 责任 课堂训练之六 一对一演练 要求： 1.全班学员共同参与演练 要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户， 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 两个学员为一组 3.演练后相互点评 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟 4.时间：10分钟 时间 简单 客观 协作 责任 课堂训练之七 通关 要求： 要求：全班学员共同参与通关 简单 客观 协作 责任 （12） 12） 简单 客观 协作 责任
