利用直通车测款应该很多人都在做，就是通过直通车引流来测试商品的爆款潜质和受欢迎度。
先要来了解一些数据
点击率：是否受欢迎的第一要素，但受欢迎的宝贝不一定能打爆款，通常一些爆款都是非常大众，不符合潮流的宝贝，就关系到下一个要点。
收藏加购率：有没有爆款潜质，主要还要看测款期的收藏加购率如何。
爆款，一定不是那种一眼就觉得好看，经过考虑后，多数人还是放弃购买的产品。爆款则是受欢迎程度高，利用率极高，一般都是比较符合大众眼光的宝贝。然而测款期的宝贝没有太多基础，有一定流量后还处于转化周期中，收藏加购率好的能够反应出该产品的爆款潜质。
有很多兄台直接拿一些店铺卖的好的产品来主推，这种方法不能说是错误的，但可以用下面两个情况来分析。
1 、市场问题，同行的价格是多少，你对于价格还能做多少调整，利润又是多少，没有有一些空间来做店内优惠政策，一些宝贝接近于被垄断。
2 . 店铺权重不同，竞争又非常大，开发一款新产品来推是不是空间更大，推广费用也能少很多。
如何选款且符合店铺整体定位的人群标签
先确认当前店铺的成交人群属性（在生意参谋中查看流量，访客分析，访客分布）。
1、先查看店铺人群的年龄、性别、消费层级等属性。
2、确认店铺人群的男女比例、年龄段后，再看分析你所要选的新品是否符合以上属性。
3、如果符合的话，人群匹配度高，推广成功率会大幅度提高。
按上面的方法，确定了选款与店铺整体标签人群符合后，推广的流量也会相对可观。下面重心就要放在转化率上了。
1、适当做一些优惠券活动，优惠力度根据宝贝利润来衡量。
2、尽量在详情页顶端展示优惠政策，吸引用户注意力。
这样一来，宝贝与价格和同行一样的情况下，有优惠卷转化率能够有所提高。
有了一定销量基础后，直通车就可以加大力度，因为前期准备工作到位，流量也精准，直通车可暂时不考虑竞争大的关键词作为主力出价。
此时的直通车流量是大于自然搜索流量的，引流前期先保证每天的点击率，先撑起商品热度，当热度足够时，再按照直通车选词优化。把流量热词的投放减少，高转化率和高收藏加购的词加大投放。
直通车的权重高获取展现有一定优势，另外长尾词或相对精准转化词相对PPC低一些。直通车流量精准，带动的自然搜索流量也会上升，最终会超越直通车流量（详情可以查看生意参谋的流量来源）。
如果自然搜索的成交率提高，人群标签稳定，搜索引擎会给更多的流量，形成良性循环。
还有下面的几点也要做好
1、做好买家秀，不能随便几张图打几个字，一定要实拍，效果图对买家来说非常重要，还有追评。
2、手淘“问大家”也同样加权，有利于提升移动端搜索排名。
3、如果店铺基础非常好，人群标签也稳定，可以配合淘客来做，让流量爆起来。
每个店铺的情况不同，操作方式有差别。如果店铺数据增长不是正常递增，有下降趋势或者流量占比失调，就需要诊断店铺。
先从访客开始，深入诊断店铺问题所在。比如日访客有多少，对比最高时期差了多少，每日增长多少或下滑多少，访客能正面反映展现和点击率情况。
还有主图问题，展现够而点击率低，就要优先考虑主图问题；如果展现就很低，优先考虑选词是否合适，相关度是否高，质量得分有没有满10分，如果都没问题，出价是多少。
还需要分析流量来源，各渠道的流量分别占比多少。
虽然免费和付费流量的比例没有硬性指标，但真正有效益的直通车，带动的自然搜索流量是远高于直通车的流量占比。
这里要说下，手淘首页的流量虽然多，但转化率并不是很高，所以说高流量如何提高转化率率，这也是需要考虑的问题。首页流量可以提高宝贝热度，如果直通车操作得当，会让宝贝迅速获取权重。
消费总揽的下单金额和支付金额占比问题。
下单的买家数和支付买家数占比多少？如果相差太多，需进一步了解产品市场价格是否有浮动？整体下单转化率是否偏低？
可在查看生意参谋，转化率数据对比行业，同层级优秀店铺与行业均值分析。这个转化率对比也不是绝对准确，因为还存在一个客单价的差异。
诊断店铺，需按照流程分析，然后确认是哪个环节出了问题。
1 、产品：定价是否合理、捆绑销售是否合理、款式是否有优势、宝贝是否存在竞争力。
2 、内力：店面主页排版、宝贝卖点展现、关联产品价值、店铺定位与装修风格统一。
3、流量：访客基数低、引流操作技术匮乏、推广渠道不适合、流量来源占比不合理。
再来说说付费流量方面，直通车收益。
类目不同的PPC以及选词方式不同，但绝对相同就是，质量得分必须做满。前期出价尽量在转化时段较高时高出价卡位。
考虑到个别类目的PPC较高，选词尽量选择竞争度小的关键词。低出价高溢价玩法不是任何时候都适合，进店流量成熟后可以，前期建议直接出价，不开溢价。
不溢价不代表要无脑出高价，有时想出价顶到比较靠前的位置，却发现价格被抬的非常高，这样的PPC一天下来还不亏死？这时就可以考虑选词，哪些词的竞争较低，就可以适当的提高出价。
权重较低时可选择精准长尾词来作为主要投放目标，一方面可降低PPC，另一方面对转化率也有提升，随着权重不断提高，有一定的竞争力后，再适当更换词增加访客。
更多淘宝运营技巧，淘宝店群（电商群控）玩法，可关注小编搜狐号，欢迎留言评论。
